JJ - 20H Успешные случаи продажи цементных смесителей

Предыстория клиента

Клиент является провинциальным научно - исследовательским институтом строительных наук, связанным с местным отделом жилищного строительства, является провинциальным агентством по проверке строительных материалов, долгосрочным выполнением различных инженерных проектов по проверке характеристик материалов, имеет высокий профессионализм и стандарты закупок оборудования.

Потребности клиентов

По мере того, как объем тестового бизнеса продолжает расти, клиентам срочно нужна партия оборудования для перемешивания цементного клея и песка с стабильной производительностью, высокой степенью автоматизации и в соответствии с национальными стандартами для повышения эффективности эксперимента и обеспечения точности и согласованности данных испытаний. Оригинальное оборудование клиента имеет проблемы с большим шумом, неравномерным перемешиванием, громоздким ручным управлением и т. Д., Не может удовлетворить текущие задачи тестирования.

решение

В соответствии с фактическим процессом тестирования клиентов и техническими требованиями, наш отдел рекомендует JJ - 20H цементный смеситель. Данное оборудование обладает следующими преимуществами:

•Полностью автоматическая система управления: достижение точной настройки времени и скорости перемешивания;

•Функция двухскоростного перемешивания: удовлетворяет техническим требованиям стандарта GB / T17671 для "низких скоростей 120 ± 5 об / мин, высоких скоростей 285 ± 10 об / мин";

•Высокая эффективность перемешивания, высокая однородность: использование высокопрочных лопастей из нержавеющей стали и оптимизация конструкции, что значительно улучшает однородность резинового песка;

•Компактная конструкция, удобная в эксплуатации: подходит для среды с ограниченным лабораторным пространством, снижает трудоемкость оператора;

•Безопасно и надежно, удобно в обслуживании: многократная конструкция защиты, вся машина работает стабильно.

Процесс осуществления

В течение двух недель после того, как мы узнали о потребностях клиентов, наша техническая команда предоставила демонстрацию прототипа и пригласила техников клиентов принять участие в полевых операциях и испытаниях. Клиенты высоко оценили уровень автоматизации и эффект перемешивания оборудования.

Конечный заказчик приобрел шесть смесителей JJ - 20H за один раз для обновления оборудования в новой лаборатории. После доставки наш отдел отправляет инженеров для обучения установке и эксплуатации на месте, чтобы убедиться, что сотрудники по тестированию клиентов могут быстро начать работу.

Результаты и обратная связь

С момента ввода в эксплуатацию эффективность тестирования клиентов повысилась примерно на 30%, а также значительно снизила трудоемкость и человеческие ошибки операторов. Через шесть месяцев клиенты снова закупили у нашего отдела две модернизированные модели JJ - 20HT той же серии для специального тестирования высокопрочных материалов.

Клиент дает следующую оценку:

« Смеситель JJ - 20H работает просто, эффект перемешивания очень однородный, устройство работает стабильно и надежно, что значительно повышает эффективность нашей работы, и это очень рекомендуется. "

Ключ к успеху

1.Узнайте больше о болевых точках клиента и рекомендуйте продукты с высоким уровнем соответствия;

2.Быстрое реагирование, тестирование прототипов и техническая поддержка;

3.Усилить послепродажное обслуживание и создать долгосрочное доверие к сотрудничеству.