Пример успешной продажи продукции: цифровой измеритель времени конденсации раствора

Контекст клиента:

Заказчиком является крупный центр тестирования строительных материалов в Восточном Китае, который в основном отвечает за контроль качества строительных материалов в нескольких ключевых местных проектах. Центр предъявляет высокие требования к точности, стабильности и прослеживаемости данных оборудования, особенно в области контроля времени свертывания раствора, и ищет новые высокоэффективные цифровые измерительные устройства вместо традиционных методов ручного измерения.

Клиентам больно:

1.Трудное чтение данных традиционного оборудования, большая ошибка, низкая эффективность ручной записи;

2.громоздкое использование оборудования, нестабильный процесс тестирования, влияющий на эффективность обнаружения;

3.Цифровое оборудование на рынке дорого, а послепродажная поддержка несвоевременна.

решение:

Мы рекомендуем цифровой измеритель времени конденсации раствора и поставляем стандартный образец 140 × 75 мм железа, чтобы гарантировать, что клиенты могут быть введены в эксплуатацию немедленно. Данное оборудование имеет следующие преимущества:

•Цифровое отображение, с точностью до секунды, избегая ошибок ручного чтения;

•Структурная стабильность, простая операция, повышение эффективности обнаружения;

•Высокая рентабельность, быстрый ответ после продажи, предоставление индивидуального технического руководства;

•Стандарт размера пробной модели, соответствующий требованиям национального стандарта (GB / T 2419 - 2005).

Выполнение посадки:

В течение недели после доставки оборудования мы организуем обучение технических инженеров установке и эксплуатации на дому, и всего за один день сотрудники по тестированию клиентов освоили процесс работы. Затем оборудование было введено в эксплуатацию в рамках проекта по проверке бетонного раствора в метро.

Результаты и обратная связь:

•Повышение эффективности тестирования более чем на 40%;

•Сбор данных более стандартизирован, эксперименты более повторяемы;

•Клиенты высоко оценили рентабельность и послепродажное обслуживание оборудования и в настоящее время приобрели три дополнительных комплекта для сублабораторий.

Оценка клиентов:

« Это устройство действительно решает болевые точки, которые мы испытывали в течение многих лет в определении времени начальной конденсации раствора, точные данные и удобная работа, что является важным шагом в модернизации нашей лаборатории! »