I. Справочная информация о клиентах

Компания по проверке качества строительных работ, долгосрочное предоставление услуг по проверке материалов для местных строительных проектов, в области тестирования водонепроницаемых рулонов, оригинальное оборудование старое, точность и эффективность трудно удовлетворить новым стандартам тестирования и растущим потребностям бизнеса, срочно необходимо обновить оборудование.

II. Понимание потребностей

Компания сталкивается с двумя основными проблемами: во - первых, оригинальное оборудование для обнаружения перфорации не соответствует недавно введенному стандарту GB 12952 - 2011 « Гидроизоляционные рулоны из поливинилхлорида», что приводит к нарушению отчета об испытаниях; Во - вторых, сложная работа оборудования, тестирование занимает много времени, не может идти в ногу с темпом расширения бизнеса, срочно требуется высокая точность, соответствие стандартам и удобная работа водонепроницаемого рулона против перфоратора.

Адаптация продукции и коммуникация

(1) Точное соответствие преимуществам продукта

Когда клиентам рекомендуется водонепроницаемый рулонный перфоратор (100CM), основное внимание уделяется соблюдению стандартов, точности и практичности:

1.Стандартное соответствие: четкое уведомление устройства о строгом соответствии стандарту GB 12952 - 2011, шкала металлического катетера длиной 1000mm, градация 10mm, вес тяжелого молота 1000G±2G и другие параметры, в соответствии с новыми спецификациями тестирования, чтобы решить проблемы соблюдения отчетности клиента.

2.Представление точности: подробное объяснение стального шара на конце стержня? 12.7MM 、 Точная конструкция прокладок (150mm × 150mm × 50mm, плотность 25kg / м3 пенополистирола) и прокладок (150mm × 150mm × 5mm алюминиевых листов) обеспечивает точность и надежность данных испытаний и помогает клиентам повысить доверие к обнаружению.

3.Операция и эффективность: Демонстрация простой структуры оборудования, удобная работа характеристик, по сравнению со старым оборудованием, без сложной отладки может быстро провести тестирование, эффективно сократить время тестирования одного образца, в соответствии с потребностями роста объема бизнеса клиента.

(2) Устранение сомнений

Клиент изначально сомневается в стабильности нового оборудования, мы приглашаем его принять участие в симуляционном тестировании: с различными партиями водонепроницаемых рулонов испытания, многократное отклонение данных работы оборудования минимально, стабильное падение тяжелого молота, точность удара шарика штампа, фактический эффект обнаружения, чтобы доказать надежность оборудования; В то же время, обещая улучшить послепродажное обслуживание, 24 - часовой ответ на неисправность оборудования, регулярное обслуживание калибровки на дому, чтобы развеять опасения клиентов.

IV. Достижение сотрудничества и воплощение ценностей

(i) Модернизация операций

После того, как клиенты приобретают оборудование, оно быстро применяется для обнаружения водонепроницаемых рулонов в нескольких крупных строительных проектах в этом районе. Поскольку оборудование соответствует новым стандартам, данные испытаний точны, отчет об испытании высоко признан стороной А, объем бизнеса увеличился на 30% по сравнению с предыдущим, конкурентоспособность на местном рынке строительных испытаний значительно улучшилась.

(ii) Долгосрочные последствия

Случай распространяется в индустрии строительных испытаний, периферийные испытательные агентства после прослушивания, взять на себя инициативу, чтобы проконсультироваться с тем же оборудованием, стимулировать вторичное распространение продукта; В то же время, благодаря хорошему опыту оборудования, при последующей закупке других контрольно - измерительных приборов, клиенты отдают приоритет выбору нашего бренда для достижения долгосрочного сотрудничества и беспроигрышных результатов, а также для водонепроницаемого рулонного антипористого прибора в сегменте строительного тестирования, чтобы открыть более широкий сбыт, установить « точное тестирование, помощь в соблюдении правил» продукции из уст в уста.