От « преимуществ себестоимости» к « экспорту стоимости», от « потогонного драйва» к « инновационному драйву» « Сделано в Китае» переживает глубокий сдвиг идентичности. В этой волне трансформации ряд производственных предприятий, которые используют технологии в качестве якоря, тихо переписывают базовую логику выхода Китая в море. IAS ANALYSIS (IAS ANALYSIS), который много лет молча работал в области ближнего инфракрасного спектрального обнаружения, является типичным образцом этой новой волны. Почему он выходит в море? Как выйти в море? Какой путь он может дать для трансформации и модернизации обрабатывающей промышленности Китая? Мы посетили его в глубине, пытаясь раскрыть истинное лицо его стратегии глобализации.

• Техническое литье фундамента: переход от лаборатории к промышленной площадке

Технология ближнего инфракрасного спектрального анализа, известная как « гигант» аналитического сообщества, благодаря своим уникальным преимуществам быстрой, эффективной и неразрушающей, играет важную роль во многих ключевых областях, таких как сельское хозяйство, продукты питания, фармацевтика, нефтехимия и новые источники энергии. Тем не менее, эта область уже давно монополизирована крупными международными компаниями, оборудование, как правило, имеет большой объем, высокую цену, высокий порог применения болевых точек.

Основанная в 2016 году, Xunjie Guangyuan с самого начала нацелилась на узкое место в этой отрасли. « С помощью технологий MEMS и микросборки мы превратили громоздкое лабораторное оборудование стоимостью сотни тысяч долларов в интеллектуальный терминал, который можно носить с собой. Об этом заявил генеральный директор компании Ян Вэй. Этот технологический маршрут « миниатюризация + инклюзивность» позволил ближнему инфракрасному обнаружению действительно перейти к полевым полям и производственным цехам, взяв на себя тонущий рынок, который международные заводы всегда хотели достичь, но не сделали из - за затрат на исследования и разработки и пространства для прибыли. « Быть опытным, чтобы разорвать дыру в технологическом железном занавесе». Именно такая стратегическая сила позволила Сюнь Цзе Гуанъюань закрепиться в ожесточенной конкуренции.

· Морской выбор: от "завербованных" до активного прорыва бюро

Синь Цзе Гуанъюань выходит в море, не следуя ветру, а трезвый прорыв под « окружением и подавлением» крупных международных предприятий. В 2019 году международныйЗнаменитыйПроизводители ближнего инфракрасного оборудования протянули « оливковую ветвь» Xunjie с намерением приобрести для укрепления монополии. Однако это, казалось бы, « завербованное» приглашение, вместо этого стало ключевым поворотным моментом для Xunjie, чтобы понять глобальный ландшафт.

« Эта поездка в Европу показала нам две вещи: во - первых, наши технологии стали конкурентоспособными на глобальном уровне, а во - вторых, на зарубежных рынках существует большое количество неудовлетворенных потребностей», - вспоминает Ян Вэй. В то время конкуренция на внутреннем рынке была жесткой, а зарубежное пространство было обширным, структура не была определена, и Сюнь Цзе решительно выбрал « взять на себя инициативу по выходу в море».

« Это не значит, что мы не можем свернуть в стране, на самом деле мы по - прежнему поддерживаем сильный рост в стране», - подчеркнул Ян Вэй. По мере того, как рынок тестирования зерна и нефти становится все более насыщенным, Xunjie расширил свой бизнес горизонтально во многие отрасли, такие как продукты питания, чай, белое вино, медицина, тонкая химическая промышленность, новая энергия, полупроводники и т. Д., Построить многомерную кривую роста.

· Воспользуйтесь возможностью: морской момент внутреннего и внешнего резонанса

В 2021 году, когда большинство отечественных коллег по - прежнему сосредоточены на родине, Xunjie Guangyuan вывел портативные продукты за границу через агентов. Это решение является результатом сочетания внутренних и внешних факторов.

Внутренний взгляд, после многих лет накопления, Xunjie сформировал стабильную матрицу портативного оборудования, точность обнаружения и адаптивность сцены достигли международного уровня. Основные технологии и метакомпоненты для производства и сборки всей цепи автономной, возможности моделирования ИИ, так что он обладает жесткой силой быстрого реагирования на рынок. Например, при выходе на вьетнамский рынок, специально оптимизированное оборудование для высокотемпературной и влажной среды, массовое производство и посадка всего за месяц.

Внешняя среда, ускоренная реструктуризация глобальных цепочек поставок после вспышки, острая потребность в модернизации промышленности в Юго - Восточной Азии, Индии, Европе, Южной Америке и даже Африке, открыла окно времени для выхода китайских технологий в море.

В 2023 году предприятие пошло дальше, создав сингапурскую дочернюю компанию, перешло от чисто агентской модели к двухколесному приводу « Brand Direct + Agency Cooperation», официально запустило макет Азиатско - Тихоокеанского региона и Европы, процесс глобализации вышел на быстрый путь.

• Путевые инновации: дифференцированная парадигма выхода в море

В отличие от традиционной обрабатывающей промышленности, которая полагается на замещающую рабочую силу и низкую ценовую конкуренцию в режиме выхода в море, Сюнь Цзе Гуанъюань вышел из дифференцированного пути « руководства рынком, бренда в первую очередь, местной эксплуатации».

На рыночном уровне Xunjie уже в 2022 году сформировал исследовательскую группу с глобальным видением, чтобы создать региональную модель оценки рынка. « Прежде чем войти на любой рынок, мы будем делать подробные суждения о масштабах, конкурсах, пользователях, политике, а затем решать, входить ли, как входить». Промышленная выставка также стала ключевым контактом для ее расширения. В 2025 году Xunjie планирует принять участие в более чем 20 глобальных ключевых рыночных выставках, « некоторые рынки мы еще не вошли, но через выставку, как контакт с клиентами, так и восприятие направления ветра, одним махом».

На уровне бренда, в начале 2025 года, Xunjie официально выпустил новый глобальный бренд IAS ANALYSIS, с « инклюзивностью, предприимчивостью, синергией» в качестве ядра, непосредственно для крупных международных предприятий. « Стратегия низких цен может по - прежнему применяться к некоторым традиционным внешнеторговым предприятиям, но наши технологии и услуги уже обладают способностью конкурировать с крупными международными заводами на одной и той же сцене, - подчеркнул Ян Вэй. - IAS ANALYSIS - это не китайский бренд, выходящий в море, а глобальный бренд, родившийся в Китае. В том же году компания запустила серию брендовых мероприятий IAS ACADEMY для достижения образовательного проникновения на ключевые рынки посредством технических семинаров, обучения продукции и других средств, которые вышли за рамки традиционной логики выхода в море и являются действительно глобальным движением бренда.

(Последовательное проведение технических совещаний, в том числе в Юго - Восточной Азии и Европе)

В локализации операций, Xunjie настаивает на « таланты, услуги, сотрудничество» три пути идти рука об руку. Для потенциального рынка, формирование команды, в которой доминируют местные сотрудники, и размещение инженеров приложений, от развития рынка до полной локализации технических услуг. « Это не только гарантирует эффективность реагирования на услуги, но и облегчает нам укрепление доверия с местными органами власти, ассоциациями, средствами массовой информации и получение кредитного индоссамента».

· Глобальное продвижение: от "Выходи" к "Иди"

На сегодняшний день продукция Xunjie Guangyuan входит в более чем 20 стран и регионов по всему миру. В Юго - Восточной Азии был подписан меморандум о сотрудничестве с правительствами семи индонезийских округов в целях повышения качества производства пальмового масла; В Европе, с миланским офисом облучать рынки Восточной и Западной Европы; В будущем Африка, ЮжнаяАмерика, Австралия будут новыми целями. Форма продукта также расширилась от первоначального простого портативного аналитического устройства до портативного устройства + онлайн - решения для всего процесса. В 2025 году завод LPYM, принадлежащий индонезийской компании Golden Guang, закупил и установил несколько онлайн - устройств для мониторинга и контроля процесса производства пальмового масла. За тот же период на европейском рынке было продано более 300 портативных устройств и установлено более 10 онлайн - устройств.

（Индонезийский завод по переработке пальмового масла Онлайновая установка ближнего инфракрасного оборудования)

С точки зрения производительности, с начала выхода в море в 2021 году, Sunjie Overseas бизнес продолжает быстро расти. К 2024 году в общей сложности обслуживается более 4000 клиентов по всему миру. Внутренние доходы по - прежнему доминируют, но с быстрым выпуском на международных рынках ожидается, что к 2026 году внутренние и внешние доходы будут сбалансированы.

• Промышленное откровение: технология освещает путь к могущественной нации

Оглядываясь назад на историю выхода Сюнь Цзе Гуанъюань в море от отказа от слияний и поглощений в 2019 году до испытания воды за рубежом в 2021 году, а затем для всестороннего продвижения локализации глобального рынка каждый шаг тесно связан с тремя основными логиками: « Технология как основа, стратегия впереди, бренд - лидер».

Эта практика обеспечивает важное зеркало для выхода китайских технологических предприятий в море: в глобальной конкуренции основной технологией является « пропуск»,ТочныйСтратегия - "навигатор", а ценность бренда - "ров". Только синергия трех может обеспечить фундаментальный скачок от "экспорта продукции" к "экспорту стоимости".

В настоящее время, в области ближнего инфракрасного спектрального обнаружения, Xunjie Guangyuan превратился из технического последователя в лидера в продвижении универсального развития глобальных технологий обнаружения. Когда все больше и больше китайских предприятий ломают монополию с помощью технологий, укореняются на родине и устанавливают доверие под брендом, « Сделано в Китае» может действительно превзойти ярлык « соотношение цены и качества» и войти в конкурентную фазу высокого уровня « технологической премии». Коллективный подъем таких предприятий является основной движущей силой Китая от « великой производственной державы» к « созданию могущественной страны».

Источник: Всемирная паутина