Убедитесь, что Циншань не расслабляется - интервью с д - ром Цзян Сяопином, председателем MTI - Kejing Group

[Читать]« Ключом к преодолению этих узких мест является решение проблемы материалов. Поэтому мы с большим оптимизмом смотрим на будущие перспективы рынка новых материалов, что является основной причиной того, что MTI - Kojing Group сосредоточилась на этой области с момента своего создания в 1994 году», - сказал д - р Цзян Сяопин, председатель MTI - Kojing Group, в эксклюзивном интервью сотрудникам Information Network.

Введение:После финансового кризиса 2007 - 2009 годов, несмотря на то, что экономическая ситуация в мире постепенно улучшается, ее подъем становится все более слабым, поэтому поиск новых точек роста мировой экономики стал новой задачей для всех стран мира. После каждого экономического кризиса возрождение мира требует появления новых экономических двигателей, и хотя до сих пор неясно, какая отрасль может стать новой точкой экономического роста, в прогнозах многих экспертов время от времени появляются две отрасли - новая энергия и биомедицина, хотя в обеих областях все еще есть некоторые проблемы. Например, новые энергетические отрасли (в основном солнечные фотоэлектрические, ветряные, новые энергетические автомобили и т. Д.) еще не преодолели узкое место в стоимости и масштабе.

« Ключом к преодолению этих узких мест является решение проблемы материалов. Поэтому мы с большим оптимизмом смотрим на будущие перспективы рынка новых материалов, что является основной причиной того, что MTI - Kojing Group сосредоточилась на этой области с момента своего создания в 1994 году», - сказал д - р Цзян Сяопин, председатель MTI - Kojing Group, в эксклюзивном интервью сотрудникам Information Network.

Д - р Цзян Сяопин

Одна остановка для покупок

Группа MTI - Kojing была основана в основном для предоставления экспериментальных монокристаллов в лаборатории материаловедения, и после более чем 20 - летнего развития, хотя линия продукции была значительно расширена, она не покинула область подготовки образцов для исследования материалов. Доктор Цзян сказал автору, что цель Kojing - предоставить пользователям полный набор решений для исследования материалов, то есть One Stop Shopping.

В области материаловедения часто возникают ситуации, когда при создании лаборатории исследователи тратят много времени и усилий на предзакупочные исследования, а также на работу с различными поставщиками приборов и оборудования. И в это время ценность таких компаний, как MTI - Kojing Group, может быть полностью продемонстрирована, и они предлагают пользователям не просто инструменты или устройства, а целый ряд решений, приборы или устройства являются лишь частью этого набора решений, и их ценность, что более важно, отражается в обслуживании.

Например, если научно - исследовательское учреждение хочет построить новую исследовательскую лабораторию по графену, то маркетологи MTI - Kojing Group сначала будут полностью общаться с соответствующими исследователями, чтобы понять их потребности, на основе которых Kojing обычно придумывает несколько вариантов для выбора пользователя. При закупках после Zui, от научно - исследовательских материалов до лабораторного оборудования, часто поставляется Kojing в упаковке, что помогает пользователям сэкономить много времени на исследования. Чтобы успешно внедрить эту бизнес - модель, по мнению автора, профессиональный уровень продавцов рынка является важной гарантией (особенно для передовых научных рынков, таких как новые материалы и новые источники энергии), Zui, по крайней мере, они должны понимать профессиональное описание пользователя, выяснить текущую исследовательскую работу пользователя, прежде чем они смогут придумать решение для пользователя.

Говоря о первоначальном выборе этой бизнес - модели MTI - Kojing Group, тон д - ра Цзяна несколько показал беспомощность: « Мы также думали, что компания фокусируется только на нескольких продуктах, чтобы сделать их сильнее и больше. Но эта модель требует больших денег для исследований и разработок, и в то время у нас не было этого условия. Если бы мы выбрали этот путь, MTI - Kojing Group, вероятно, не смогла бы развиваться до сегодняшнего дня». Но, как я уже упоминал, как бы ни расширялась производственная линия Kojing, наши « корни» всегда были в области материаловедения. "

Я слышал, как многие предприниматели в отрасли говорили о концепции, то есть « один дюйм в ширину, одна миля», за исключением того, что я слышал это предложение в основном со стратегией развития продукта. Но в широком смысле, на самом деле, это больше представляет собой сфокусированное отношение, сосредоточение внимания на поиске глубины, совершенства и силы в своей области превосходства, разве это не своего рода « ширина дюйма, глубина мили»?

Как сделать успешную « китайскую марку»

В конце концов, как именно репутация « Сделано в Китае» на текущем рынке, можно сказать, что « доброжелательные видят добро, мудрые видят мудрость». Мы ограничиваемся тем, чтобы смотреть на проблемы с разных точек зрения, степень понимания объема информации, суждения также различны. Учитывая многолетний опыт Цзяна в области зарубежного предпринимательства, а также тот факт, что сама MTI - Kojing Group начинается с зарубежных рынков, а затем возвращается на китайский рынок (понятно, что в настоящее время вклад иностранных рынков в общий доход MTI - Kojing Group составляет более 50%). Поэтому в интервью я также бросил этот вопрос доктору Цзяну.

« Возьмем лабораторное оборудование, чтобы открыть зарубежный рынок, особенно европейский и американский рынок, создать свой собственный бренд, очень, очень трудно, - не скрывает д - р Цзян свою точку зрения.

« По сравнению с аналитическими приборами, может быть, лабораторное оборудование относительно лучше, но даже для Kejing, степень входа все еще недостаточна. Трудная причина, во - первых, наша продукция в качестве, работа и другие аспекты и люди по - прежнему большой разрыв, конечно, это не только проблема производителя оборудования, на самом деле это связано с уровнем промышленной базы всей страны; С другой стороны, лабораторный рынок имеет большую инерцию, люди привыкли к некоторым старым маркам продукции, вы иностранец, чтобы заменить других, без собственных инноваций, как это возможно? но новаторство требует большого количества вводимых ресурсов. Поэтому значительная часть отечественных производителей может идти только по « коттеджному пути», а затем низкая цена крови - это ваш третий продукт; Как можно удержать этот рынок и еще больше расширить его после того, как он, наконец, попал на зарубежный рынок? За границей иногда падать не удается. Поэтому, чтобы сформировать « бренд», в дополнение к маркетинговой пропаганде, инновации и качество продукции более важны. "

Тем не менее, д - р Цзян также особо подчеркнул, что по мере того, как национальная мощь Китая продолжает расти в последние годы, он по - прежнему очень оптимистично относится к перспективам « Сделано в Китае» на рынке.

При подготовке этого интервью, исходя из своих профессиональных привычек, я сам запросил некоторую информацию о влиянии и оценке китайской продукции в области промышленности и потребительских товаров в Европе и Соединенных Штатах. На самом деле результаты по - прежнему очень обнадеживают, что также очень согласуется с ожиданиями д - ра Цзяна. Просто эти продукты не предназначены непосредственно для обычных потребителей, поэтому многие люди мало знают об этом. Huawei - более знакомый бренд, будь то в области телекоммуникационного оборудования или сетевого оборудования, Huawei можно назвать основным производителем, американцы даже под предлогом безопасности запретили американским компаниям покупать оборудование Huawei. Другие репрезентативные бренды включают: портовые машины Zhenhua Heavy Industries (ZPMC) с почти 80 - процентной монопольной долей, президент Обама в своей речи на пирсе в 2013 году также специально прикрыл флагом США логотип Zhenhua на кране; Узнайте, что оборудование Tianda в основном охватывает все основные аэропорты Европы, пользователи, которые часто путешествуют / путешествуют по Европе, могут найти небольшую металлическую табличку с печатью CIMC во время посадки; Высокий неэлектрический центральный кондиционер воздуха, доминирующая модная концепция энергосбережения и охраны окружающей среды, также занимает монопольное положение на рынке; Системы наблюдения Heakvision, особенно в области систем видеонаблюдения, уже есть *; Подождите. Конечно, это только то, что я нашел, и я боюсь, что будет больше того, что я не нашел. Короче говоря, экономическое и промышленное развитие Китая до сегодняшних масштабов не может быть обеспечено только несколькими потогонными заводами.

Таким образом, китайская индустрия научных приборов и лабораторного оборудования не должна быть самонадеянной, как сказал д - р Цзян: « Будущее все еще светлое, и я также стал свидетелем того, как все больше и больше китайских производителей лабораторного оборудования, таких как Kejing, действительно работают по - настоящему и хотят сделать свои собственные вещи».

Сейчас · Будущее

После более чем двух десятилетий неустанных усилий д - р Цзян с гордостью сказал автору, что MTI - Kojing Group имеет определенное влияние бренда на рынке, в разработке монокристаллических пластин и научно - исследовательского оборудования для новых энергетических материалов на двух рынках * *.

Тем не менее, д - р Цзян также трезво осознал, что в будущем у Kojing все еще есть много возможностей для улучшения.

« Например, продукты экспериментальной печи, в настоящее время Kejing только сделал внутренний рынок *, и на рынке, мы и некоторые немецкие, американские бренды по сравнению с определенным расстоянием, нам нужно догнать. Другими словами, в тонкопленочном кристаллическом ростовом оборудовании, тонкопленочном покрытии оборудования и так далее, мы также постоянно увеличиваем инвестиции в исследования и разработки ».

Для MTI - Kojing Group будущие разработки продукции, модель производства, доктор Цзян так себе: « Kojing будет в основном удерживать два шлюза, то есть проектирование и сборка, а промежуточные звенья, такие как производство деталей, будут переданы кооперативным производителям. Одним словом, мы постараемся приблизиться к обоим концам « кривой улыбки», предложенной основателем Acer Ши Чжэньжуном, то есть приблизиться к более высокому звену добавленной стоимости. Таким образом, у Kojing будет больше времени для инноваций, и брендинг, о котором мы только что говорили, на самом деле достигается на рынке в основном за счет постоянных инноваций в продуктах. Например, США, честно говоря, не идеальны. Но это страна поклонения инновациям, где копирование очень презирается. "

Когда дело доходит до инноваций, естественно, без финансовой поддержки, поэтому листинговое финансирование также является одной из целей, которые преследуют многие компании, и когда - то это был даже признак успеха бизнеса. Аналогичным образом, MTI - Kojing Group в настоящее время готовится к листингу стартапов.

« Отсутствие поддержки со стороны рынков капитала, просто прокручивая развитие самостоятельно, иногда многие идеи действительно трудно реализовать, - откровенно сказал д - р Цзян. - На самом деле в области материаловедения MTI - Kojing Group до сих пор все еще « одна нога» ходьбы, нам все еще не хватает одного, то есть аналитического / описательного инструмента. Но теперь этот рынок в основном монополизирован иностранными компаниями, и конкуренция еще сложнее. Если бы у нас было достаточно средств, мы могли бы рассмотреть возможность выхода на этот рынок, и мы начали предпринимать некоторые попытки в этом направлении, но это было бы очень сложно. "

Послесловие

Во время интервью д - р Цзян рассмеялся, что он покинул область научных исследований и начал свой бизнес в море, главным образом потому, что в то время было скучно писать диссертацию, поэтому он подумал о поиске более сложной работы, чтобы попытаться, но также хотел сделать что - то реальное для общества. От начала торговли до инвестиций и строительства заводов в Хэфэй, Шэньяне и Шэньчжэне, а также распределенной сети продаж, MTI - Kojing Group, китайская компания со штаб - квартирой в Ричмонде, Калифорния, США, укусила « Циншань» рынка исследований в области материаловедения и не изменилась. Возможно, это связано с тем, что на этом пути постоянно возникают новые проблемы, с которыми приходится сталкиваться д - ру Цзяну и его коллегам. Так что после Zui, пожалуйста, разрешите автору позаимствовать парабелл из фильма « Перл - Харбор», чтобы закончить эту статью: It suffered, but it grew stronger. (Работа редактора)